Как не уснуть на конференции и что делать, если ты докладчик?

Как не уснуть на конференции и что делать, если ты докладчик?

Все, что написано ниже — мысли о SMM-конференции, которая прошла 22 апреля 2017 в Харькове. Все ниже — отзыв и личное мнение, а также попытка систематизации.

Первый спикер — Андрей Шатырко — про продажи в инстаграм. Докладчик из Киева, как спикер хороший, веселый, но по полезности — 2 из 10. Ну серьезно, зачем ходят на конфиренции?

Что ценно, интересно для аудитории на конференциях

Очевидно, что это:

  • Систематические знания в отрасти, не скучно преподнесенные аудитории. Потому что информации сейчас очень много и не вся она достоверна.
  • Четкий чек-лист для аудитории: что создавать, кого нанимать, какие KPI задавать. А в идеале потом и дать ссылку на страницу, на которой кожно скачать свою презентацию, дабы аудитория не сидела и не фотографировала каждый слайд, а слушала и задавала вопросы
  • Поделиться своим опытом — что работает, что не работает, чего делать не стоит, что делают конкуренты — это самое ценное и на этом люди оживают больше, чем когда ты шутишь
  • Список инструментов, которые нужно использовать

Почти что ничего из этого не было у первого спикера. Слова «мне еще нужно говорить 20 минут, у меня есть время» и «а информацию подробнее вы можете нагуглить» полностью убило интерес к его докладу.

Что еще возбуждает интерес аудитории на докладах:

  • Интересное видео, статистика, много визуального подтверждения ваших слов
  • Советы и палево тем, рекомендации того, что вы можете внедрить уже сейчас
  • Чек-лист того, что делать не стоит. Реально — такой чек-лист может сходу сделать любой специалист своего дела
  • Тезисное изложение своих мыслей

Как не уснуть на конференции и что делать, если ты докладчик?

Чек-лист действий, если ты докладчик:

  • Слова — «Спасибо за ваше внимание, теперь я готов услышать ваши вопросы» — обязательны. Катастрофически нельзя говорить — «ваши вопросы вы можете задать мне на почту или писать в фейсбук». Сейчас вы на сцене, почему аудитория должна искать и откладывать свои вопросы? Если вы не хотите отвечать на вопросы — это значит, что вы некомпитентны, ленивы и боитесь вопросов. Разве не так?
  • Начинайте продавать уже со сцены — говорите, не только чего вы достигли и кто ваши клиенты, но и как вы это достигли (повышает доверие) и настаивайте, что к вам можно подойти в кулуарах (снижает барьер общения)
  • Если вам не задают вопросы после доклада — вы доклад завалили. Если вопросов много — у аудитории появилось много вопросов по ходу, тема им интересна.
  • Не говорить банальщину — паблик-инфу, которую просто стыдно не знать людям, которые пришли на профильную конференцию
  • Не бойтесь палить фишку — маловероятно, что конкуренты это применят, но зато клиентов станет намного больше!!! Более того, то, что вы сегодня расскажете, через год-два все равно станет пабликом, а тем, кто слушает доклад нужна не столько информация, сколько готовое решение и во сколько это обойдется. В конце-концов, люди заплатили за то, чтобы узнать что-то новое!!

Как не уснуть на конференции и что делать, если ты докладчик?

Общие рекомендации, как повысить продажи в интернете:

  • Продолжать составлять портрет своей целевой аудитории и постоянно затачивать свое предложение, УТП и сервис под нее. Не лениться делать SWOT-анализ (да, все знают, но не делают)
  • Смотреть, что делают ваши конкуренты и делать лучше, обязательно смотреть, что делают на западе — конкуренты сделают так же, но через год или два
  • Смотреть, что не делают конкуренты и делать хотя бы минимум
  • Записывать и применять то новое, что вы узнаете на конференциях, не забывать заходить на slideshare и смотреть презентации докладов, смотреть кто спикеры и искать их на YouTube — если спикер продает со сцены, то и паблик-инфа будет очень полезной

Плюшки и выводы

Что было интересного с конференции?

1) Смотреть ключевые слова с видео на ютубе можно через плагин хрома.

2) Если у вас есть обширная база e-mail ваших клиентов, то можно понять, в какой соц. сети их больше — просто загрузить эту базу в рекламный кабинет VK, FB.

3) Тонны чек-листов и инфографики есть в самих соцсетях — Интаграмме, Пинтересте. К примеру:

Как создать идеальный пост в соцсетях

Рабочий процесс в SMM

Даже просто поиск по картинкам часто лучше, чем прочтение 3 статей рерайченного текста.

4) Спам в по стенам VK уходит в прошлое. Вместо этого можно получить много откликов, если писать пользователям напрямую. Сервисов масса, к примеру первый попавшийся:

И еще можно найти массу.

На а в общем — все, что написано выше — очевидно и все об этом знали. Ну а если что-то оказалось новым — можете нажать на соцсети и поделиться с друзьями.