Анализ продаж конкурентов на площадке prom.ua

Уже неделю как пром обновил дизайн страницы отзывов о продавце. Получилось интересно, весело и со смайликами, но главное — теперь понятно, какого товара касается заказ.

Анализ продаж конкурентов на площадке prom.ua

Конечно это для удобства покупателей, но продавцы стали теперь тоже изучать страницы отзывов. Большинство делают это вручную — это долго и не информативно — не получится запомнить какого товара сколько покупали — без этого непонятно, насколько хорошо продается товар, только что он просто в принципе продается.

Анализ самых продаваемых товаров конкурентов

Я подошел именно с позиции того, что мне интересно, какие товары продаются лучше всего. Какие товары делают оборот. Количество купленного товара у продавца не отображается в отзывах: может, конечно быть, что он его продает исключительно по опту, но то, насколько часто оставляют по нему отзывы (а так делают примерно 8% покупателей) уже говорит о товарах-локомотивах магазина.

Анализ продаж конкурентов на площадке prom.ua

Проанализировав конкурентов и сведя информацию в сводную таблицу, я понял какие товары стоит добавить себе на сайт и почему некоторые мои товары не продаются. К примеру, есть очень габаритный товар. Конкурент продает вдвое меньшую по объему версию. Понятно, почему он залеживается на моем складе.

Конкурент в топе выдачи — не равно больше продаж

Что еще интересно — зайдя в выдачу прома мы часто видим товары от конкурентов там, где хотим видеть себя — на верхних строчках. Однако, после анализа конкурентов по отзывам оказалось, что самые продаваемые у них товары — вовсе не эти. Что это значит и почему так получается?

  1. Может это товар с большим LTV и у них много постоянных клиентов
  2. У них хорошая цена. Продавая по такой же цене вполне можно хорошо заработать. Это грубо говоря инструкция к действию, что вы тоже можете рассчитывать на такой же объем продаж.
  3. Этот товар никто кроме них не продает. В конце концов ведь у вас же не полностью одинаковый ассортимент и вы считаете магазин конкурентом по одной нише, но по другому товару вы не конкуренты (пока что;)
  4. Товар хорош и клиент дает по нему рекламу вне каталога Прома

Все эти пункты говорят о том, что можно получить мнооооого полезной не только информации, но и идей по продажам на основе анализа конкурентов.

Что же делать?

Если вам интересна такая аналитика — напишите в Telegram @aspixx. До 25 мая цена анализа 1 магазина до 2000 отзывов в нем — всего 200 грн.